栏目主持人 蔡文龙

　　俗话说，“天时人时日相催，春种秋收又一年”。世间万物总有一个轮回的过程，也总有一个旺季与淡季的区别，经过市场淡季痛苦而又无奈的洗礼，销售市场就会迎来旺季的收获，旺季市场做什么？许多商场中的人员也许会不屑一顾，淡季做市场，旺季要销量，这还用问吗？的确不错，旺季是做销售，但旺季做销售的目的，最终目的是什么？还是效益！那为什么水果在销售旺季价格会下降，而房价却在销售旺季会上升？其实这里面存在着一定的物质法则。

　　这可能是一个生活常识，大家都知道，水果会随着销售旺季的到来，价格会出现了不同程度的下降，一些大家原来舍不得购买的水果，身价会猛然下跌，同一种水果在旺季销售所获得的利润，可能还不如淡季。在旺季，假如某种水果，价格一直居高不下，会产生不利的因素，因为水果不同于其他事物，一旦把水果搁置时间长了，那么它们可能会变质发霉，最终导致市场利润明显地减少。因此，水果只有在销售旺季价格下降，才能有更多的市民购买。

　　然而，为什么房价来到销售旺季，其价格会上升呢？当人们的收入提高到一定程度时，有一部分资产并不直接投入到一般的物品市场，而是进入资产市场，房地产本质上是实物，但更多地被看成一种资产，人们认为房地产可以保值，所以进行购买，而且只涨不跌的房价，更加坚定了人们房产可以升值的信心！房价有涨跌起伏，一直备受人们关注，成为了人们生活中的一个热门话题，为什么旺季的房价只涨不跌？这还是与物质法则有一定的联系。

　　俗话说，“金窝银窝不如自己的草窝”。随着人口数量日益增加，其住房就是人们首先考虑的问题，每个人都希望自己拥有一个温暖的家，然而，市场偏偏掌握了这一普遍心理，从而赚取其中的利润。从经济学的观点出发，我们知道，市场利润永远高于一切！因此，房价坚挺的原因就是，购买房子的人越多，其利润越高。由此可见，效益是市场运作永恒的生命！根据物质法则，我们可以得知，在销售市场，淡季的运作方式就是来花费时间维护市场，一些市场中的销售经销商，花在淡季产品推广、通路建设以及人员培训方面的费用，甚至占到了年度销售费用的三分之二以上，同时越来越多的市场经销商对业务人员的考核不再单纯集中在销售量上，而是采用以利润为中心的综合考核体系。这都要求经销人员必须学会平衡全年费用投入产出比，综合考虑年度利润情况，也就要求市场把握旺季机会，巧妙借势，在做大销售量的同时，把应该得到的利润确保赚回来。

　　俗话说，“大河有水小河满，大河无水小河干”，市场只有在经营过程中保证了充足的利润，才能健康持续发展，也才能在下一个销售旺季来临前，有充沛的体能打好新的营销大战。