栏目主持人 蔡文龙

　　“棋逢对手，将遇良才”，有竞争才会有提高，没有对手的高手是寂寞的，没有对手的企业是苍白的，不会选择对手的企业是不幸的。当企业考虑要在同行业中取胜时，一定要选择好合适的竞争对手，千万不要不加考虑地对所有的竞争对手同时采取竞争行动。

　　从短期利益来看，选择实力较弱的竞争对手比选择较强的进行竞争，取胜的把握更大一些，但是却不利于提高企业自身的竞争能力。当然如果挑选强的竞争对手，就会给企业带来很大的竞争风险，对此，一定要结合企业的战略目标和竞争策略进行综合考量。

　　要注意选择远的竞争对手，远的竞争对手指的是和企业所生产的产品代替性比较小的竞争对手，包括目标市场顾客不一样或者满足顾客的需求不一样的竞争对手。这些竞争对手给企业所带来的竞争压力不是太直接或者不是太强烈，所以企业可能会把重点放在对付生产相同产品，满足相同需要的竞争对手上。然而从长远的观点看，企业必须考虑到远的竞争对手，换言之，企业需要从长远的角度来全面考虑企业的综合发展战略和竞争计划。

　　要注意选择好的竞争对手，好的竞争对手指的是特别守信用，遵守游戏规则，有自知之明，有自我节制的战略概念的竞争对手。好的竞争对手的存在，也会给企业带来一定的战略利益，如树立比较标准、为不具吸引力的市场竞争提供服务，改善产业结构，分担开发风险，阻止新入者的进入等。但是企业在选择好的竞争对手的同时，千万不要忽然采取竞争行动，否则只会为坏的竞争对手提供可乘之机。

　　竞争的最高境界是没有竞争，消灭所有对手，似乎是一个理想的状态。然而事实却远非如此，竞争的最高境界其实是选择自己的竞争对手，或者说不断培养自己的挑战者并将他们打败，这才是最稳定的竞争追求。在一个稳定的行业，很少追随者是被领先者消灭的，而是被不断新崛起的挑战者所消灭掉。一个在某个领域里对其他对手赶尽杀绝的领先者，最终结果往往会使整个行业迅速死亡。因为当一个企业成功地消灭了所有竞争对手时，其自身离死亡也就不远了。真正高明的领先者会容忍一个主要竞争对手，并会主动去培养一个新竞争对手，同时不断“骚扰”主要竞争对手，在看似热闹的竞争背后，其实一切尽在自己的掌握中，从而长期在某一领域存活壮大下去。

　　可以说，在一个兴旺的领域，领导者具有绝对的优势，可能会存在两家以上的同种类型的企业。相反，在领导者一枝独秀的领域，通常会时刻面临着很大的战略调整压力，否则一不小心就很可能会招来灭顶之灾。

　　因此，与竞争对手最好的相处方式，就是让竞争对手总是保持着一个对自己危机相对较低的状态，当然，前提是要选择好合适的竞争对手。