北汽福田的前身北京汽车摩托总厂在进军农用车行业时，曾到处寻找合作伙伴联合办厂，但因为各地要求条件太高，选了好多地方都未能成交。当来到山东诸城时，当地不仅没有“漫天要价”，反而通过资产重组的方式，将本地一家机动车辆厂无偿赠送。

  “不求所有，但求所在”，当地的合作诚意最终打动了投资方，正式落户诸城上马福田农用汽车项目。三年之后，这家企业成了中国农用车行业的巨无霸——北汽福田。如今，北汽福田已经发展成为中国品种最全、规模最大的商用车领军品牌。

  北汽福田落户诸城的案例告诉我们，在招商引资工作中，“招引”固然重要，但更重要的是，还要“会推”。“三分招商，七分安商”，招商引资是否成功最终还要看客商能否“留下来”“发展好”。有些地方在招商引资工作中存在“招商时热，招商后冷”的倾向，只重引进来，不重“留商”“安商”“富商”，承诺兑现不彻底，各项服务不到位，导致很多投资者来了后项目推进慢、发展不理想。

  “会推”，就要在推动项目落地落实、推动企业发展壮大上下真功夫。商招过来，资引进来，这只是“万里长征走出了第一步”，真正发挥出招商引资作用、服务地方经济发展，还有更多、更细致的工作要做。各级政府和相关部门必须树立主动服务、跟踪服务、全程服务的意识，帮助企业在技术研发、市场营销、人力资源等方面提供平台支撑，当好“店小二”，营造好环境，为服务发展壮大提供充足的“阳光雨露”。

  好的营商环境也是生产力，它不仅能让投资者如鱼得水、实现自身发展壮大，而且还会成为招商引资的“活广告”，现身说法、以商招商，充分发挥出示范聚集效应，实现企业与地方发展的双赢。

（董仲平）