互联网对于人们来说已经再熟悉不过了，它不仅改变了很多人的生活，而且已经渗透到市场的层层面面，当然，房地产行业也不例外。

　　传统的房地产营销模式主要是将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，但随着互联网时代的到来，房产营销该如何应对人们这种生活方式以及获取信息方式的改变。近日，记者对此进行了调查，不出所料，东营的房产营销已经进入新的营销时代，“互联网+房产”已经成为地产行业房产营销的新玩法。

　　互联网+房产，颠覆传统营销

　　随着科技的发展和创新能力的提高，互联网在科技创新革命的新形势下，对传统行业带来了新的生机。就房地产行业来说，传统的房地产营销模式已经不能满足新形势下客户的需求，顺势产生的就是“互联网+房产”的营销新模式。

　　中央豪庭相关负责人胡先生表示：“互联网和传统营销相结合早已不是新鲜事了，从之前的街头传单、广告牌到现在的微信朋友圈、网络广告，新的网络营销模式在东营已经遍地开花，让客户足不出户即可实现对楼盘实时动态的全程了解已经成为现实。”

　　市民张女士今年36岁，正在打算购买第二套房产，对于房产营销的变化，她深有感触：“我是2006年购买的第一套房产，那时候获取楼盘信息都是靠街头收到的传单，知道信息后再实地考察，一天跑下来看不了几个楼盘，还累得不轻。”说到现在看第二套房产，张女士的语气变得轻松很多，她说：“现在我关注了几个比较感兴趣的地产商的微信公众号，他们的信息我能第一时间收到，而且楼盘样式、室内格局我都能通过立体图像或视频看的一清二楚，省了不少功夫。”

　　在调查中，记者了解到，东营多数房产商都已经把营销重点从传统方式转变到互联网营销模式，这不仅是对地产行业本身，而且对有买房需求的市民也提供了极大地方便，“互联网+房产”的新型营销模式已经迅速走俏。

　　微信营销成主流，社群营销是方向

　　纵观现下的互联网营销产品，微信无疑是最亮眼的一个。据相关数据显示，2016微信注册用户数量突破9.27亿，而有高达76.4%的用户在日常生活中会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享，每天朋友圈内仅分享链接内容次数就已经超过30亿次。

　　对于房地产行业，朋友圈广告的优势更是不可小觑，首先，它将为房地产行业开启更为精准客户定位，提供更为精准的数据报告；其次，它将进一步开启线上的房产行业销售系列活动。辰俊地产董事杨淑丽女士告诉记者，现在的房产营销大都倾向于自媒体，因为自媒体不但费用低，而且传播效果相对要好。

　　“我们地产公司的网络营销主要是通过微信来做，一方面是通过微信公众号及时传播楼盘信息，另一方面就是通过线上线下相结合的方式进行营销，在朋友圈发布一些活动信息，集中一些感兴趣的人再进行线下体验。”杨淑丽说。

　　在采访中，杨淑丽表示，虽然微信营销成为主流，但平面媒体的广告也不能丢，平面媒体参与效果可能比微信要差一点，但平面媒体比较直观，具体用采用哪种营销模式还得具体情况具体分析。

　　胡先生则表示，未来的互联网营销他更看好社群营销，就是每个推广人首先要了解目标客户的地域分布、消费习惯、工作收入、年龄范围、兴趣爱好及生活场景等等，通过细致的用户分析，来确定自己的目标客户，最终通过引发心理共鸣从而促进合作。

　　大数据分析，助力房产业务精准营销

　　“以前的传统营销仅仅是通过简单的传单、广告来进行营销，但是这些人群到底是不是目标客户很难判断，从而导致浪费很多人力物力甚至财力。”胡先生说，现在的房产公司从项目开发开始就已经使用数据化分析，通过了解人们的喜好确定买哪块地皮，这就使得开发风险降到最低。

　　大数据产业是目前房产行业一个重要的业务板块，基于目前互联网发展速度，大数据产业以及智能科技，在未来十年内将是非常有潜力的领域。大数据在投资开发前期，能够对市场形势进行更加精准的预测分析，从而提供投资决策依据；在营销方面，借助大数据技术等方面提供的重要支撑，房产业务能够实现精准营销。胡先生表示，在营销效果上，通过大数据分析得出的营销方案无论是广告的传播效果，还是广告到购买的转化率，又或者是用户成为长期忠实粉丝的深度互动效果来讲，都是最优的。(记者 贾漫华)