爱东营讯 种大棚，怕风、怕雪、怕病害，更怕卖不上价。散户单打独斗，外行不敢进，内行做不强——但在广饶县稻庄镇，35座大棚连片而起，一批曾经的货车司机、运输大户跨界转行，走出了一条规模化、智能化、市场化的现代农业新路。

眼下，稻庄镇高效生态农业示范园内的圆茄迎来丰收季，来自天津、济南、德州等地的货车排起长队，有序等候装车。同样的圆茄，同样的季节，为何这里的圆茄深受客商青睐？种植大户张军道出缘由：规模化抱团发展带来的集聚效应，让本地农产品稳稳站稳了市场。

“以往单户大棚体量小，客商来一趟，装个三十箱二十箱都不够，人家大车根本不愿意来。现在连片经营，整车装，方便又高效。客商愿意上门，咱的茄子销路就彻底打开了。”张军说，两年前完全是另一番光景——农户各自守着自家小棚，冬天怕雪压，夏天怕病害。最愁人的是丰收季：零散卖，没底气；菜贩子把价压得很低，你不卖，就得烂在地里。丰产不增收，是大家共同的痛。

为盘活农业产业资源，稻庄镇自2024年起推行片区化发展模式，整合零散土地、闲置资金、本土人力，通过23个行政村1000多万元的省级村集体帮扶资金，叠加种植大户2000多万元自主投资，建起35座高标准种植大棚，推动农业经营从“单打独斗”转向“抱团协作”。

“我们参照招商思路，吸纳各界大户参与园区建设。全程做好场地管护、农技指导、市场对接服务，打通商超、批发市场各类销售渠道，让种植户专心做好田间管护生产。”项目负责人刘晓东介绍。他当过村支书，干过运输，最懂农民和市场的两头难。“园区分两期建设，首期建成18座大棚，二期新增17座，整体35座大棚项目总投资接近4000万元。”

这位有着20多年种植经验的老农人，当过村支书，跑过运输，从品种到土质到市场样样门清。正是凭借丰富的从业经验和成熟的产业规划，刘晓东牵头吸纳了不少外行人跨界转行扎根田间，印兴华就是其中之一。转行之前，他在别的行业干了大半辈子。一个外行，怎么敢碰农业？“首先是政府大力支持，再就是领头的人品和号召力。在这里干着也放心，心里踏实。有客户，有这么好的场地，天时地利人和。”印兴华说。

依靠抱团整合破解经营难题，依托科技赋能告别传统耕作。过去农户种植全凭经验、靠天吃饭，如今园区全面配备智能种植系统——水肥浇灌、棚内温控、棚体升降均可手机远程操控。育苗大棚加装水帘、风机等专业设备，精准调节棚内温度，物联网设备实时监测温湿度数据，有效降低作物患病概率，稳步提升果蔬品质。“现在全都是智能化，智能浇水、控制温度。节省了人力物力，降低成本，咱就多增加点收入。”印兴华说。

补齐产业链条短板，抱团经营掌握市场定价主动权。园区配套建设专业育苗棚，保障优质种苗稳定供应；常态化邀请农技专家下乡授课，组织种植户外出学习先进种养技术；摒弃零散低价售卖模式，统一对接商超和批发市场。规模出货大幅提升本地圆茄市场竞争力，农产品卖出理想价位，种植户收益稳步攀升。

抱团发展的红利，惠及转型大户及周边村民。曾经常年跑货运的张军，跨界转行后自主经营6座大棚，同时代管园区6座大棚，拿两份收入。他每天不用愁销路，要做的是精细化管理——统计每个棚出多少一级二级茄，协调水电、用工、销售。“一开始建棚的时候我就在这个地方，对水电我也比较熟，什么地方有些毛病也能维修，所以就统一弄着了，人家能信得过咱，咱就给他干好。敢投两百多万元，就是因为镇上统一协调，咱不用担心土地、种植，销售也有保障。”张军说。

连片大棚产业蓬勃发展，也带动了周边群众就近就业增收。园区常年吸纳近200名村民务工，大多为周边五六十岁的留守妇女。她们去不了工厂，但在地里干活却是一把好手。“一年能干10个月，一个人年收入3万多元。”刘晓东说。

昔日闲置的林地摇身变为高效农业产业园，产业发展实现集体、大户、村民三方共赢。当地构建起清晰的抱团发展机制：23个村的帮扶资金入股，每年旱涝保收；大户出钱建棚、负责生产，统一提供种苗、技术、销售全链条服务；村民务工赚取劳务报酬。用刘晓东的话说，“风险共担，大头让大户赚，村集体旱涝保收，村民挣个踏实钱。单打独斗，很难长期存活。大伙联合起来，形成规模，才有出路。”

从“一个棚”到“一片园”，35座大棚年产值突破2000万元。货运司机转型种植能手；闲置土地变身致富田园，乡村群众就地增收致富。稻庄镇以组织力凝聚发展合力，依靠跨界能人带动、各界群众携手参与，走出了一条政府搭台、能人带头、大户经营、群众共享的乡村产业振兴之路。连片的大棚，不仅种出了圆茄，更种下了乡村振兴的希望。

（记者 庄洪鑫 通讯员 于文静 延乐春）